การตกแต่งสิ่งทอที่ทำด้วยมือในเทศกาลคริสต์มาสและตามฤดูกาล: ปฏิทิน 26 สัปดาห์ที่ป้องกันการสต็อกสินค้าในไตรมาสที่ 4

ช่วงนี้ไม่ค่อยเป็นส่วนที่ยาก โปรแกรมตามฤดูกาลมักจะเป็น งานหัตถกรรมสิ่งทอ จำนวนหนึ่ง เช่น หมอนอิง ผ้าคลุม ผ้าปูโต๊ะ ชิ้นแขวนชิ้นเล็กๆ มีให้เลือกสองหรือสามสี ขนาดเท่ากับพลาโนแกรม สิ่งที่แยกโปรแกรมที่ขายผ่านภายในหกสัปดาห์ออกจากโปรแกรมที่ลงเอยที่คนงานในเดือนมกราคมคือเวลาวาง PO และวิธีการออกแบบส่วนที่เหลือให้ขาย

1. คุณต้องวางคำสั่งซื้อคริสต์มาสเมื่อใด?

ทำงานย้อนหลังจากวันที่วางจำหน่าย ไม่ใช่ส่งต่อตั้งแต่วันนี้ สำหรับร้านค้าลูกโซ่ Planogram กำหนดไว้ในสัปดาห์สุดท้ายของเดือนกันยายนและเริ่มจำหน่ายในวันที่ 1 ตุลาคม การตัดจำหน่ายขาเข้าของผู้ขายในตลาดในช่วงกลางเดือนตุลาคม เอา 1 ตุลา มาเป็นสมอ

เพิ่มลิงก์และห่วงโซ่คือ 26 สัปดาห์ ซึ่งทำให้ PO ในช่วงกลางเดือนพฤษภาคมสำหรับชั้นวางเดือนตุลาคม สัญชาตญาณคือการโต้เถียงกับตัวเลขการผลิต เนื่องจากการสั่งซื้อ 3,000 ชิ้นใช้เวลาประมาณสี่สัปดาห์จริงๆ ปัญหาไม่ใช่ระยะเวลาในการสั่งซื้อของคุณ แต่เป็นตำแหน่งคิวของคุณ ผู้ซื้อทุกคนต้องการเวลาแปดสัปดาห์เท่ากัน และความจุในเดือนสิงหาคมมีจำกัดในแบบที่ความจุในเดือนพฤษภาคมไม่มี งานฝีมือทำให้สิ่งนี้เลวร้ายยิ่งกว่าการทอผ้า: โรงสีสามารถเพิ่มกะหรือเครื่องจักรได้ แต่ทีมการผูกปมไม่สามารถเพิ่มเป็นสองเท่าได้ภายในสองสัปดาห์หากไม่มีการฝึกคนที่จะผูกปมกับความตึงเครียดที่แตกต่างกัน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคำสั่งซื้อล่าช้าจึงได้รับการเหมาช่วง และงานฝีมือที่รับเหมาช่วงจึงเป็นที่มาของความแปรปรวนของสีและความคลาดเคลื่อนของขนาด 6 ซม. Luo Xuan มีกำลังการผลิตในไตรมาสที่ 4 เทียบกับเส้นด้ายที่ได้รับการยืนยันจาก PO เดือนพฤษภาคม ดังนั้นวันที่โรงงานเดิมในการยืนยันคำสั่งซื้อจึงเป็นวันที่แทนที่จะเป็นหนึ่งในสี่

กับดักปฏิทินสองตัวนั่งอยู่ภายในหน้าต่าง วันหยุดวันชาติของจีนจะปิดโรงงานในสัปดาห์แรกของเดือนตุลาคม ซึ่งเป็นเวลาที่จำเป็นต้องจัดส่งคำสั่งซื้อล่าช้า และการปิดโรงงานช่วงตรุษจีนเป็นเวลาสามสัปดาห์ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2027 หมายความว่าไตรมาสที่ 4 ที่พลาดไปจะไม่สามารถเติมใหม่ได้จนถึงเดือนมีนาคม ฤดูกาลจะไม่ลื่นหลุด และจะหายไป เส้นด้ายที่คุณไม่ได้จองในเดือนเมษายนคือเส้นด้ายที่ผู้ซื้อรายอื่นจองไว้แทน

✅ สิ่งสำคัญที่สุด: คำสั่งซื้อของคุณใช้เวลาในการผลิตสี่สัปดาห์ คิวเดือนสิงหาคมใช้เวลาแปด จองช่องเดือนพฤษภาคม ไม่ใช่ผลิตเดือนกรกฎาคม

2. คุณควรสั่งซื้อจำนวนเท่าใด และจะเกิดอะไรขึ้นกับสต็อกที่ขายไม่ออก?

การซื้อตามฤดูกาลให้ความรู้สึกที่สมมาตร — สั่งซื้อมากเกินไปและคุณลดราคา น้อยเกินไปและคุณจะสูญเสียยอดขาย — แต่ข้อผิดพลาดทั้งสองนี้มีราคาไม่เท่ากัน ลดหย่อน FOB มูลค่า 12 ดอลลาร์และการขายปลีก 42 ดอลลาร์ ต้นทุนการดำเนินงานขายปลีก 8 ดอลลาร์ต่อหน่วย ดังนั้นเงินสมทบ 22 ดอลลาร์ต่อการขาย ในการซื้อ 1,000 ชิ้น ความต้องการที่หายไป 200 หน่วยมีค่าใช้จ่าย 200 × 22 = **4,400** ของการสนับสนุนที่ไม่เคยกลับมา การสั่งซื้อสินค้า 200 ชิ้นมากเกินไปจะมีค่าใช้จ่าย 200 × 12 ดอลลาร์ = สินค้า 2,400 ดอลลาร์ ซึ่งหักค่าชดเชยจากคนงาน 25% เท่ากับ 1,800 ดอลลาร์สุทธิ ต่อหน่วย การสั่งซื้อต่ำกว่าปกติจะอยู่ที่ประมาณ 2.4 เท่าของต้นทุนการสั่งซื้อเกิน ซึ่งตรงกันข้ามกับคำอธิบายความเสี่ยงตามฤดูกาล ท่าที่ถูกต้องคือจงใจสั่งมากเกินไป แต่เฉพาะแบบที่ยังขายได้ในเดือนมกราคมเท่านั้น

นั่นเป็นการตัดสินใจในการออกแบบ ไม่ใช่การคาดการณ์ การเคลื่อนไหวสามครั้งดำเนินไปส่วนใหญ่:

• ทำให้องค์ประกอบตามฤดูกาลถอดออกได้ เน็คไทริบบิ้น พู่แบบหนีบ หรือป้ายห้อย ราคา 0.10–0.20 ดอลลาร์ โดย Luo Xuan ตั้งราคาบนหมอนอิงที่ 0.15 ดอลลาร์ และเปลี่ยนหมอนอิงคริสต์มาสให้เป็นหมอนอิงธรรมดาในการเคลื่อนไหวครั้งเดียว ไม่สามารถแปลง "ประสานเสียง" ที่ถักทอได้ และมีมูลค่า 20 เซนต์ต่อดอลลาร์ในเดือนมกราคม ซึ่งเป็นเงินเท่าเดิมที่ใช้ไปอย่างไม่ดี

• แยกซื้อ 60/40 รูปร่างแกนกลางหกสิบเปอร์เซ็นต์ในสีสันตามฤดูกาล ความแปลกใหม่สี่สิบเปอร์เซ็นต์ แกนถือของที่เหลือ ความแปลกใหม่นำมาซึ่งการเปลี่ยนแปลง

• ผูกเส้นด้ายเลื่อนสี ใบสั่งซื้อที่มีปริมาณคงที่และการเรียกสีออกหกสัปดาห์ก่อนการผลิตจะทำให้โรงงานซื้อเส้นด้ายในเดือนพฤษภาคม ในขณะที่คุณตัดสินใจเลือกสีแดงกับสีเหลืองหลังการขายผ่านเดือนกันยายน Luo Xuan ปักหมุดวันที่ยกเลิกในการยืนยันคำสั่งซื้อ 42 วันก่อนการผลิต

บัญชีลูกโซ่เพิ่มรายละเอียดการดำเนินการหนึ่งรายการที่จะเปลี่ยนแปลงแผ่นคำสั่ง: การตกแต่งหน้าต่างและคุณลักษณะผนัง ร้านค้าไม่ค่อยซื้อฉากหลังที่สั่งทำพิเศษ เนื่องจากสาขา 40 สาขามีขนาดหน้าต่าง 40 ขนาด พวกเขาซื้อ ผ้าติดผนัง เป็นม้วนกว้าง 1.55 ม. แล้วตัดที่ไซต์งาน ดังนั้น SKU เดียวจึงตกแต่งพื้นที่ทั้งหมดและส่วนที่ตัดออกกลายเป็นชั้นวางของ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ถูกที่สุดในการทำให้สินค้าขนาดเล็กดูเหมือนโครงการที่ออกแบบมา ซึ่งเป็นสิ่งที่นักช้อปในเดือนธันวาคมกำลังซื้อจริงๆ

✅ สรุป: ค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อน้อยไปประมาณ 2.4 เท่าของค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อมากเกินไป ดังนั้นการสั่งเกินเฉพาะแบบที่ยังขายได้ในเดือนมกราคม

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: ฉันสามารถสั่งซื้อคริสต์มาสได้ช้าที่สุดแต่ยังผลิตชั้นวางเดือนตุลาคมได้เมื่อใด

ตอบ: กลางเดือนมิถุนายน โดยมีตัวอย่างที่ได้รับอนุมัติในมือและค่าขนส่งทางทะเลที่จองไว้ในเวลาเดียวกัน หลังจากนั้น เส้นทางที่สมจริงคือการออกอากาศบน SKU สามอันดับแรก — ประมาณ 4.50–7.00 ดอลลาร์ต่อหน่วยบนเบาะน้ำหนัก 0.6 กก. — ส่วนที่เหลืออยู่บนน้ำ Luo Xuan แบ่งการผลิตครั้งหนึ่งออกเป็นคลื่นอากาศและคลื่นมหาสมุทร แต่หางมักจะตกลงหลังจากจุดสูงสุด

ถาม: ฉันสามารถรับขั้นต่ำที่ต่ำกว่าสำหรับการทดสอบตามฤดูกาลได้หรือไม่

ตอบ: ได้ โดยจำกัดการออกแบบให้แคบลงมากกว่าปริมาณ หนึ่งรูปทรงในสามสี จำนวน 50 ชิ้น แต่ละสีผ่านเกณฑ์ขั้นต่ำที่สุด และสีสองเท่าในการทดสอบเดือนธันวาคม โดยสีที่ขายหมดภายในสามสัปดาห์คือสีที่คุณกำหนดไว้สำหรับฤดูใบไม้ผลิหน้า

ถาม: การขนส่งทางอากาศล่าช้าจะคุ้มค่าหรือไม่

ตอบ: เฉพาะเมื่อราคาขายปลีกดูดซับเท่านั้น ที่ราคาขายปลีก 42 ดอลลาร์และ FOB 12 ดอลลาร์ ค่าทางอากาศ 6 ดอลลาร์กัดกร่อน 32% ของเงินสมทบแต่ยังคงขายต่อไป การขายปลีกที่ 18 ดอลลาร์จะทำให้มาร์จิ้นหายไปทั้งหมด

โปรแกรมตามฤดูกาลจะชนะหรือแพ้โดยใช้กระดาษสองแผ่น: การนับถอยหลังและแผนที่เหลือ ของตกแต่ง สามารถสุ่มตัวอย่างได้ภายใน 48 ชั่วโมง และเสนอราคาพร้อมกับการเรียกสีที่มีอยู่ใน PO ดังนั้น การตัดสินใจในเดือนเมษายนจึงสามารถทำได้ด้วยตัวอย่างจริง แทนที่จะใช้ภาพถ่ายในแคตตาล็อก Luo Xuan จัดทำบัญชีตามฤดูกาลด้วยวิธีนี้ — เส้นด้ายที่สงวนไว้ที่ PO, สีที่ยืนยันแล้วหกสัปดาห์, ขอบที่ถอดออกได้ระบุไว้ในขั้นตอนการออกแบบ ดังนั้นสต็อกในเดือนมกราคมยังคงเป็นสต็อกที่มีกำไรเต็มจำนวน ส่งวันที่ชั้นวางและพลาโนแกรม จากนั้นการนับถอยหลังจะกลับมาเป็นวันที่

Melissa ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต่างประเทศ Shaoxing Luoxuan Textile Co., Ltd.

อีเมล์: luotianbing130817@163.com

มือถือ: +86 13456505967

เว็บไซต์: www.sxlxtextile.com